Raleigh Real Estate News

June 14, 2021

What It Takes for Buyers to Win

                          Here’s what it takes to get your offer accepted in this market.

 

I’m here to discuss the things you need to know to get your offer on a home accepted in this crazy and competitive seller’s market. 

Now, back to our main topic: the things you need to know as a buyer to get your offer accepted every time.

 

  The more you can help a seller’s transition, the better your chances will be of getting your offer accepted.

 

These days, your offer will need to be strong and aggressive in the following three ways:

1. Purchase price. Your purchase price will need to be very strong, even over the list price. It may end up being so high that the home won’t appraise for that amount, but there are ways to overcome that gap—I’ll discuss that in more detail in a future blog post.

2. Due diligence. That’s the non-refundable deposit you give directly to the seller to get your offer accepted. Many times, we see due diligence deposits of anywhere between $5,000 and $50,000, though sometimes they’re even higher. You’ll get most of that money back, depending on how you structure your loan, but it has to be a number high enough to support the purchase price. An offer with a low purchase price and strong due diligence probably won’t be accepted, and one with a high purchase price and low due diligence likely won’t either. The two need to work in tandem.

3. Mystery motivator. Ask the listing agent what exactly the sellers are looking for. An experienced agent will be able to help you find that out; maybe the seller needs a rent-back to have more time to move, or perhaps there are some items they don’t want to move out of the home. The more you can help a seller’s transition, the better your chances will be of getting your offer accepted.

If you have any questions about boosting your offer’s appeal to win or concerning home buying in general, don’t hesitate to reach out to us. We’d love to help you. 

Posted in Home Buying
April 23, 2021

¿Quién es Herrera?

Aquí hay información sobre mí, Pierre LaPierre-Herrera y mis raíces.

Si ha visto alguna de nuestras redes sociales, correos electrónicos o mensajes de texto, ha notado el nombre Herrera. Quién es Herrera? Hoy voy a responder a esa pregunta contándoles un poco sobre mí y mi herencia.

Desde que me convertí en agente de bienes raíces a principios de 1998, siempre me fascinó la forma en que la gente de la comunidad Hispana tenía dos apellidos: el primer apellido es el de su padre y el segundo el de la madre, al hacer esto podían preservar su identidad materna.

Mi madre Hilda Marta Herrera Sotolongo, nació en La Habana, Cuba, hija del Doctor Pedro Herrera Sotolongo, un destacado abogado y congresista Cubano, llegó a Estados Unidos en 1959 desde Cuba, un año antes de que Fidel Castro llegara al poder.

Antes de conocer a mi padre, casarse y formar una familia, mi madre trabajó en Breck Shampoo en Springfield, Massachusetts.y lideró el área de ventas en Lationámerica. En ese momento la conocían como Hilda Herrera; Luego, después de casarse se convirtió simplemente en Hilda Marta LaPierre, su apellido de soltera desapareció por completo y para siempre.

La mayoría de nuestros clientes no sabían que yo era Cubano a pesar de mi habilidad para hablar español con fluidez, y debido a esto, me sentí un poco “distante” no solo de mis compañeros hispanos, sino también de mi propia herencia latina. 

No fue hasta este nuevo año que decidí adoptar plenamente mi herencia Cubana.

Como padre de 4 niños, fui bendecido con una esposa Colombiana ansiosa por compartir su idioma y cultura con nuestros niños para que no solo hablaran español con fluidez, sino que estuvieran muy familiarizados con las tradiciones Colombianas, como las novenas navideñas, la música y platos típicos Colombianos, incluso les enseñó a hacer arepas! 

Además de haber ayudado a la comunidad Hispana en el Triángulo con todas sus necesidades de bienes raíces durante los últimos 20 años, he sido muy activo con la comunidad Hispana de San Rafael desde 2002, como músico en el coro de adultos, y desde el año 2014 como director del Coro Hispano de la Catedral del Santo Nombre de Jesús.

Después de mucha reflexión y conversaciones con mi familia, amigos y equipo de bienes raíces, tomé la decisión de agregar el apellido de mi madre Herrera a mi apellido actual LaPierre.

 Ahora cada vez que veo, escucho o incluso firmo mi nombre, LaPierre-Herrera, siento una conexión renovada con mi Madre, su tierra natal Cubana y mi herencia Franco-Cubana!

Espero que hayas aprendido algo sobre mí y hayas encontrado interesante esta información. Si alguna vez tienes alguna pregunta sobre bienes raíces, comunícate con nuestro equipo por teléfono o correo electrónico. Nos encantaría ayudarte.

April 23, 2021

Who is Herrera?

Here is some information about me, Pierre LaPierre-Herrera, and my roots.

 

If you’ve seen any of our social media, emails, or texts, you’ve noticed the name Herrera. Who is Herrera? Today I’m answering that question by telling you a bit about myself and my heritage.

 

Since becoming a real estate agent in 1998, I’ve been fascinated with how many people in the Hispanic community have two last names. The first surname is their father’s, and the second is their mother’s. By doing this, they can preserve their maternal identity. 

 

My mother, Hilda Marta Herrera Sotolongo, was born in Havana, Cuba, the daughter of Pedro Herrera Sotolongo, a noted Cuban attorney and congressman. My mother came to the United States in 1959, the year before Fidel Castro came into power. Before marrying my father and starting a family, she worked as the head of Latin American sales for Breck Shampoo in Springfield, Massachusetts. At that time she was known as Hilda Herrera, and after getting married, she became Hilda Marta LaPierre and dropped her maiden name completely.

I was blessed with a Columbian wife, and we’re the parents to four boys. We were eager to share her language and culture with our sons so they were not only fluent in Spanish but also very familiar with Columbian traditions including the Christmastime novenas and Columbian music and food. In addition to helping the Triangle Hispanic community with all their real estate needs for the last 20 years, I’ve been very active with the St. Raphael Catholic Church Hispanic community since 2002 as a musician in the adult choir. Now I’m the director of the Holy Name of Jesus Cathedral Hispanic Choir, which I have been a member of since 2014.

 

Most of our clients didn’t know I was Cuban, despite my ability to speak fluent Spanish, and because of that, I felt somewhat at a distance from my fellow Hispanics and my Latino heritage. It wasn’t until this past year that I decided to more actively and visibly embrace my Cuban roots. So after much reflection and discussion with my family, friends, and real estate team, I decided to add my mother’s maiden name, Herrera, to my current last name, LaPierre. Now any time I see, hear, or even sign my name, LaPierre-Herrera, I feel a renewed connection to my mom, her Cuban homeland, and my unique French and Cuban heritage. 

 

I hope you learned something about me and found this information interesting. If you ever have a real estate question or need, please reach out to our team via phone or email. We would love to help you. 

 

Sept. 18, 2020

Cómo Eligir al Agente Adecuado?

                   Cómo encuentras al agente perfecto? Aquí hay una guía rápida.

1. Está disponible el agente? En otras palabras, está disponible para venir los fines de semana o en cualquier momento durante un día de la semana para mostrar una casa o asistir a una cita para vender su casa? La disponibilidad también significa que están allí con usted, no en su celular, o ansiosos por irse temprano.

2. Cuál es su experiencia? Obtuve mi licencia en 1997 y comencé a vender casas a principios de 1998. En mis 23 años en el negocio, he vendido más de 1.300 casas en más de 500 comunidades. Tengo la experiencia para atender todas sus necesidades de bienes raíces, y su agente debería tener un nivel similar de experiencia.

3. Es honesto? La honestidad y la integridad lo son todo, pero no lo sabrás hasta que programes una cita con el agente potencial, hazles algunas preguntas, conócelo un poco y mira si tienen lo que estás buscando en términos de honestidad e integridad.

4. Tiene conocimiento? El conocimiento de su agente debe pertenecer no sólo al mercado, sino también a los procesos y protocolos asociados con la oferta de servicios inmobiliarios al más alto nivel. Conocimiento del mercado significa conocer todos los vecindarios en los que buscas comprar o vender, qué casas se han vendido allí, dónde están las escuelas, etc.

5. Es agradable? Es agradable hasta el punto de que te sientas cómodo comunicándote con el? Esto es otra cosa que sólo se aprende a través de tomarse el tiempo para reunirse con el agente al principio del proceso.

 

    La honestidad y la integridad lo son todo, pero no lo sabrás hasta que programes una cita con el agente que tienes en mente.

 

6. Es proactivo? No hay nada más importante que un agente que siempre está un paso por delante en los servicios que necesitas.

7. Es profesional?  En el Grupo Pierre LaPierre trabajamos para ti, tu eres nuestro jefe. Queremos lucir siempre lo mejor posible que podamos, para ofrecerte el mejor servicio. Nos da orgullo decir que mantenemos los más altos estándares en nuestra industria.

8. Es confiable? La trayectoria de un agente habla por sí misma.

9. Cuál es su reputación? Una gran manera de medir la reputación de un agente es comprobando sus reviews y testimonios en sitios como Facebook, Zillow, Realtor.com y Google. Cada agente tiene al menos un par de malas críticas; no puedes complacer a todo el mundo todo el tiempo. Sin embargo, la mayoría de los reviews de su agente deberían ser positivos.

10. Es experto en tecnología? Tiene el agente las herramientas, el talento y los sistemas para servirle al más alto nivel? Nuestro equipo tiene una coordinadora de cierre (que ha estado con nosotros durante 10 años), una especialista en casas a la venta y marketing (que ha estado con nosotros durante seis años), stagers, appraiser y fotógrafos listos para ayudar a nuestros clientes.

Si desea hablar más sobre cómo elegir el agente adecuado o tiene alguna pregunta sobre bienes raíces, no dude en comunicarse conmigo. Me encantaría ayudar.

Sept. 18, 2020

Q: How Do You Choose the Right Agent?

                          How do you find the perfect agent? Here’s a quick guide.

 

How do you choose the right agent? Today I’ll share the 10 questions you should ask yourself based on a recent study conducted by Forbes Magazine.

 

1. Is the agent available? In other words, are they available to come by on the weekends or anytime during a weekday to show a house or attend a listing appointment? Availability also means that they’re there with you—not on their cell phone, or anxious to leave early. 

 

2. What is their experience? I was licensed in 1997 and started selling homes in early 1998. In my 20+ years in the business, I’ve sold more than 1,300 homes in over 500 communities. I have the experience to attend to all of your real estate needs, and your agent should have a similar level of experience. 

 

3. Are they honest? Honesty and integrity are everything, but you won’t know that until you schedule a sit-down with your potential agent, ask them some questions, get to know them a little, and see whether they have what you’re looking for. 

 

4. Do they have knowledge? Your agent’s knowledge should pertain not just to the market, but also to the processes and protocols associated with offering you real estate services at the highest level. Market knowledge means knowing all of the neighborhoods you’re looking to buy or sell in, which homes have sold there, where the schools are, etc. 

 

5. Are they personable? Are they likable to the point that you feel comfortable communicating with them? You'll only know this if you take the time to meet with them early in the process.

 

  Honesty and integrity are everything, but you won’t know that until you schedule a sit-down with your potential agent.

 

6. Are they proactive? There is nothing more important than an agent who’s always one step ahead in providing the services you need. 

 

7. Are they professional? This has to do with looking and acting the part. At the Pierre LaPierre Group, we dress up for you, we work for you, and you are our boss. We want to look our best so we can provide you with the best service. We also act the part, and we hold ourselves to the highest standard in the industry. 

 

8. Are they reliable? An agent’s track record speaks for itself. 

 

9. What’s their reputation? A great way to gauge an agent’s reputation is by checking their reviews and testimonials on sites like Facebook, Zillow, Realtor.com, and Google. Every agent has at least a couple of bad reviews; you can’t please everybody all the time. Most of your agent’s reviews should be encouraging, though. 

 

10. Are they tech-savvy? Does your potential agent have the tools, talent, and systems in place to serve you at the highest level? Our team has a closing coordinator (who’s been with us for 10 years), a listing and marketing specialist (who’s been with us for six years), and stagers, appraisers, and photographers at the ready to help our clients. 

 

If you’d like to talk more about how to pick the right agent or have any real estate questions at all, don’t hesitate to reach out to me. I’d love to help. 

Aug. 7, 2020

¿Cuáles son los diferentes tipos de préstamos?

¿Qué opciones de préstamo están disponibles para los compradores?

 

Hoy estoy explicando los diferentes tipos de préstamos disponibles para usted como comprador:

 

 

1. Préstamo FHA. Este es un préstamo excelente porque ayuda a quienes tienen problemas de crédito y solo requiere un pago inicial del 3.5%. Este préstamo a menudo ayuda a las personas de bajos ingresos a moderados. Esta es una opción maravillosa, especialmente para los compradores por primera vez.

 

2. Préstamo VA. Muchas personas que han estado en el ejército consideran este préstamo. Para usarlo se debe pagar una tarifa de financiación en el cierre, junto con los costos de cierre, o por el vendedor. Con este préstamo, obtienes el 100% de financiamiento, lo que significa que solo tienes que traer los costos de cierre que el vendedor no cubre a la mesa de cierre.

 

3. Préstamo Convencional. Este es un préstamo muy popular; puedes dejar entre 3% y 20%. Si da el 20% de inicial, no tendrá que pagar el seguro hipotecario privado (PMI). A muchas personas les gusta eliminar ese costo de PMI.

 

   Siempre puede pagar un poco más cada mes contra el principal para pagar el préstamo mucho más rápido.

 

4. Préstamo USDA. Este es un préstamo excelente porque si buscas en una zona rural, obtienes el 100% de financiamiento. Querrá hablar con su agente de bienes raíces para averiguar cuáles son las áreas elegibles para esto. Necesitará un puntaje de crédito ligeramente más alto que para los préstamos de FHA.

 

Tanto los bancos más grandes como los más pequeños tienen algunos programas de préstamos específicos. Como tienen su propio dinero, algunos de sus programas no están abiertos a los corredores de hipotecas. Algunos de ellos son fantásticos y pueden venir con un 100% de financiación también. Solo necesita hablar con su bancos sobre esos productos específicos.

Finalmente quiero explicar la diferencia entre los préstamos a 30 y 15 años. Las tasas de interés son excelentes en este momento, y muchas personas se sienten tentadas a optar por un producto a 15 años porque tiene una tasa de interés ligeramente más baja. Sin embargo, lo alentamos a que haga el préstamo a 30 años porque la diferencia en los pagos no va a ser demasiado, y siempre puede pagar un poco más cada mes contra el capital para pagar el préstamo mucho más rápido.

 

Si tiene alguna pregunta sobre estos tipos de préstamos o está listo para recibir financiación para comprar una casa, llámenos o envíenos un correo electrónico. Nos encantaría ayudarte.

 

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Aug. 7, 2020

Q: What Are the Differences Between Loans?

What loan options are available to buyers? Today I’m explaining them.

 

Today I’m explaining the different loan types available to you as a buyer:

 

1. FHA loan. This is a great loan because it helps those who have some credit issues, and it only requires 3.5% down. This loan often helps low- to moderate-income borrowers. This is a wonderful option, especially for first-time buyers.

 

2. VA loan. Many people who have been in the military consider this loan. To use it, a funding fee must be paid either at closing, along with closing costs, or by the seller. With this loan, you get 100% financing, meaning you only have to bring whatever closing costs aren’t covered by the seller to the closing table. 

 

3. Conventional loan. This is a very popular loan; you can put down anywhere between 3% and 20%. If you put down 20%, you won’t have to pay for private mortgage insurance (PMI). Many people like eliminating that PMI cost.

 

   You can always pay a bit more each month against the principal to pay off the loan that much quicker.

 

4. USDA loan. This is an excellent loan because if you’re looking in a rural area, you get 100% financing. You’ll want to talk to your real estate agent to find out what the eligible areas are for this. You’ll need a slightly higher credit score than for FHA loans. 

 

Both bigger and smaller banks have some specific loan programs. Since they hold their own money, some of their programs are not open to mortgage brokers. Some of them are fantastic and may come with 100% financing. You just need to talk to specific banks about those products. 

 

Finally, I want to explain the difference between 30-year and 15-year loans. Interest rates are superb right now, and many people are tempted to go with a 15-year product because it has a slightly lower interest rate. However, we encourage you to do the 30-year loan because the difference in the payments is not going to be much, and you can always pay a bit more each month against the principal to pay off the loan that much quicker. 

 

If you have any questions about these loan types or are ready to get financed for a home purchase, call or email us. We would love to help you.

 

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July 22, 2020

Consejos para escribir una oferta convincente

Aquí hay algunas maneras de hacer que sus ofertas sean más atractivas para los vendedores de viviendas.

 

Tengo muchos amigos agentes que me dicen que están muy frustrados porque han escrito un montón de ofertas en muchas casas y ninguna de ellas han sido aceptadas. Hoy hablaré sobre cuáles podrían ser los problemas, cuál es la solución y los riesgos asociados con esto.

Póngase por un momento en el lugar de un vendedor, que le gustaría? Un alto precio para empezar, desafortunadamente el inventario está muy bajo y eso provoca que todos estén haciendo ofertas altas y esperando que la casa pase el avalúo. Lo mejor que puede hacer es ofrecer un due diligence alto.

 

  Si la casa no pasa el avalúo, prepárese para pagar la diferencia.

 

También puede diseñar su oferta para que se ajuste a la línea de tiempo de su vendedor. Si puede juntar todas estas cosas es más probable que consiga ganar la oferta de la casa. Sin embargo, cuáles son los riesgos?

 

Cuanto más alto vaya con el dinero de due diligence, que es un depósito no reembolsable, más dinero puede perder. La inspección o avalúo también pueden presentar problemas. Con la expectativa de que no arreglarán nada, cuanto mayor sea el due diligence, menos probable será que el vendedor haga reparaciones. Si la propiedad no pasa el avalúo, es mejor que esté listo para pagar la diferencia en efectivo.

 

Si tiene alguna pregunta sobre cómo competir exitosamente en este tipo de mercado o sobre cualquier otra cosa relacionada con bienes raíces, no dude en comunicarse por teléfono o correo electrónico. Espero escuchar de usted!!

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July 22, 2020

Q: How Do I Write a Compelling Offer?

Here are a few ways to make your offers more attractive to home sellers.

 

I have a lot of agent friends and clients who tell me that they’re frustrated because they’ve written a ton of offers on a ton of different homes and none of them have been accepted. Today I’ll talk about what the problems might be, what the solution is, and the risks associated with that.

 

If you can put yourself into the mind of a seller, what would you want? A high price, for starters. Unfortunately, there is so little inventory that everybody is making high offers and hoping that the home will appraise. The next best thing you can do is offer an increased due diligence sum.

 

  If the home doesn’t appraise, be prepared to pay the difference in cash. 

 

You can also craft your offer to fit your seller’s timeline. If you can put all of these things together, you're more likely to win the home. What about the risks, though?

 

The higher you go with due diligence money, which is a non-refundable deposit, the more money you can lose. The inspection or appraisal can present problems too. With the expectation that they will fix nothing, the higher the due diligence, the less likely it is that the seller will make repairs. If the property doesn't appraise to what you’re offering to pay, you better be ready to pay the difference in cash.

 

If you have questions about how to compete in this kind of market or anything else related to real estate, don’t hesitate to reach out via phone or email. I look forward to hearing from you.

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July 6, 2020

Su guía para comprar viviendas de construcción nueva sabiamente

Los constructores priorizan sus intereses sobre los tuyos, entonces, ¿quién te respalda?

 

Muchos de mis clientes me preguntan: "Pierre, necesito un agente para comprar una casa de construcción nueva?" Mi sincera respuesta es siempre "sí".

 

El nuevo proceso de construcción requiere mucha atención a los detalles, y necesitará a alguien que lo ayude a identificar el vecindario correcto, el lote y modelo de casa que mas se ajuste a sus necesidades. En algunos casos ni los lotes ni los modelos son los mejores, pero con nuestra orientación y experiencia podrá tomar excelentes decisiones.  
Si bien es cierto que todos los contratos se basan en la ley de Carolina del Norte, los constructores diseñan sus propios contratos de manera que sus intereses sean priorizados. Necesita un agente con experiencia que pueda leer el contrato, interpretar su contenido y explicarle los puntos más importantes de la manera más efectiva posible. A lo largo del proceso es probable que se pregunte si está obteniendo una buena oferta; Como agentes de bienes raídes, tenemos acceso especial a las ventas pasadas del constructor y utilizando esos datos haremos todo lo posible para negociar fuertemente en nombre de sus intereses.    

 

Después de la reunión del centro de diseño viene la reunión en el lugar donde podrá caminar por el lote antes de que comience la construcción. Después de unos meses de construcción, tendrá lo que se conoce como una reunión previa a donde podrá ver todos los detalles (plomería, calefacción, electricidad, etc.).  

 

     Tenemos acceso especial a las ventas pasadas del constructor y utilizando esos datos, haremos todo lo posible para negociar fuertemente en nombre de sus intereses.

 

Algunas semanas después, tendrá una orientación de la casa, que es otra reunión larga donde recorreremos toda la casa y conversaremos sobre todas las garantías disponibles. En este momento es cuando notaremos cualquier área problemática para que el constructor corrija antes de cerrar.  

Luego que realicemos un recorrido final para verificar que el constructor cumplió con sus promesas, nos reuniremos para el cierre y nos aseguraremos de que todas las cosas pendientes hayan sido terminadas. Una vez más el papel del agente en el proceso de compra de una nueva construcción es representar sus mejores intereses y preservar su inversión en cada paso del camino.

 

Si tiene más preguntas sobre como comprar una nueva construcción, o cualquier otra pregunta relacionada con bienes raíces, no dude en comunicarse conmigo por teléfono o correo electrónico. Espero escuchar pronto de usted!

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